Quando e como pedir aumento de salário?

No Brasil, muitas pessoas se constrangem em pedir aumento de salário, mas a atitude não é errada. Para se sair bem, é importante que o colaborador tenha bons argumentos, conheça a política salarial da empresa, escolha o melhor momento, se direcione à pessoa correta e, principalmente, não tenha medo de receber uma negativa. 

Acompanhe a leitura e fique por dentro.

Para quem pedir aumento de salário?

O aumento deve ser pedido diretamente para o seu gestor, nunca para o diretor dele ou para o RH. Em ambos os casos, o pedido retornará ao seu gestor direto, que vai se sentir ofendido se perceber que o seu imediato passou por cima dele. Respeitar a hierarquia é a regra de ouro da etiqueta corporativa.

Qual momento certo para pedir?

Observe a conjuntura na qual sua empresa está inserida. Se ela estiver num momento turbulento, passando por reestruturação, processo de fusão, ou crise financeira, pedir um aumento tem grandes chances de fracasso. Além disso, muito inadequado, pois demonstrará total desconhecimento quanto a realidade da empresa.

É preciso se atentar também ao momento em que o orçamento da empresa é determinado, pois não adianta fazer o pedido depois que o mesmo já estiver fechado. Considere se a empresa tem um plano de carreira, porque pode ser mais produtivo almejar uma promoção de cargo, algo que naturalmente vem com um aumento de salário.

Ainda que você esteja passando por dificuldades, não é sugerível que você exponha suas questões pessoais e familiares. Apenas motivos técnicos costumam funcionar, pois demonstram, em termos de produtividade ou resultado, que será bom para ambas as partes.

Até porque, se a empresa concede para um que precise de dinheiro, terá que conceder para todos os outros, sob o mesmo argumento.

O que falar?

Antes de mais nada, faça um breve histórico sobre a sua carreira e suas conquistas, relembre resultados, desafios, projetos e comprometimento. Sem modéstia, é hora de demonstrar o seu merecimento e argumentar com os resultados que você trouxe para a empresa.

Se você ajudou a empresa a economizar, a aumentar os lucros ou a produtividade, a evitar erros, a melhorar processos, a qualidade ou a satisfação dos clientes, se você desenvolveu a sua inteligência emocional a serviço da dela, etc, são bons argumentos. A acumulação de provas incontestáveis é essencial para que o seu pedido seja aprovado.

Caso você esteja acumulando funções, sem ter recebido qualquer aumento de salário, você também possui um forte argumento para o seu pedido. Você também pode se antecipar e solicitar novas tarefas e responsabilidades, que visem aumentar a receita ou reduzir os custos da empresa.

Um aumento de salário vem, em geral, do reconhecimento de um trabalho continuado ou de uma evolução de responsabilidades.

Argumentar que já tem muito tempo de casa sem receber aumento só funciona, individualmente, se outros funcionários do mesmo setor tiverem recebido reajuste num período próximo. Caso contrário, é melhor fazer o pedido em grupo, pois será mais difícil para a liderança negar uma solicitação coletiva.

Se tiver recebido uma proposta de outra empresa, você também pode usar isso como argumento com muito cuidado e delicadeza, para não parecer chantagem. Não recomendamos que você peça demissão, pois para muitos gestores esse pedido é um caminho sem volta.

A sugestão é que você tente negociar falando da média de mercado, com cuidado, argumentando que você merece um aumento por todos os seus resultados.

Esperar pela resposta

É provável que o seu chefe tenha que consultar outros gestores, sócios ou mesmo o RH, para te responder. Dificilmente você sairá da conversa com uma resposta. Diga que tudo bem, mas não deixe de perguntar quando vocês voltarão a conversar.

Mais uma vez, provavelmente ele não terá uma resposta para te dar, mas, dentro de uns 15 dias, não há problema nenhum em você perguntar se ele já tem alguma novidade. De toda forma, tenha em mente a porcentagem mínima que você se dispõe a aceitar, até para poder argumentar, quando a resposta vier.