5 características para observar na hora de contratar vendedores

Existem algumas características que são valiosas para várias situações na vida e, o processo que seleciona profissionais para a área de vendas deve conhecer as principais características para observar na hora de contratar vendedores, afinal, um bom profissional dessa área deve apresentar qualidades que o diferem da maioria das pessoas para atuar em um ramo tão difícil.

O vendedor é aquela pessoa que precisa acreditar em seu potencial e que converte isso em vendas para a empresa em que atua, aliás, para obter êxito em sua área de atuação, esse trabalhador precisa apresentar algumas maneiras de exercer a profissão de vendas.

No entanto, em uma entrevista de emprego, é meio difícil identificar o perfil de uma pessoa, por isso, vamos ensinar as melhores características para observar na hora de contratar vendedores, afinal, certas atitudes podem ser notadas durante uma conversa comum.

Conheça as 5 características para observar na hora de contratar vendedores

No site oficial da Vicoa Brasil, por exemplo, podemos entender mais sobre gestão, mas, neste artigo, vamos falar diretamente sobre as características para observar na hora de contratar vendedores, afinal, esses profissionais são quem vão aumentar os lucros de uma empresa. Acompanhe.

Persuasão e competitividade

Uma das características para observar na hora de contratar vendedores que são mais polêmicas para as empresas é a de competitividade que pode ser vista como um ponto negativo se for mal explorada.

No entanto, a verdade é que um vendedor precisa ser mais audacioso mesmo em busca de persuadir o cliente antes que outro faça isso.

Por isso, a competição natural é algo que acontece no dia a dia desse profissional que, antes de vender o produto precisa convencer os clientes de que podem confiar nele.

Em uma entrevista, por meio de um questionário, podemos descobrir as metas desses profissionais e entender onde ele pretende chegar em cinco anos, por exemplo. 

Além disso, uma pessoa persuasiva tentará conduzir a conversa para ganhar a atenção total do entrevistador que poderá contratar essa pessoa por isso.

Determinação e proatividade

Outras características para observar na hora de contratar vendedores é a determinação e proatividade dessas pessoas que devem demonstrar persistência durante uma entrevista acerca de algum assunto apresentado.

É fácil entender se um indivíduo é proativo, pois, basta, em algum momento da entrevista, descuidar-se de propósito para avaliar se a pessoa rapidamente se prontificou para ajudar.

O vendedor proativo alcança as metas mensais mais rápido do que outros profissionais, aumentando tanto sua remuneração quanto a lucratividade das lojas em que atua.

Boa comunicação

Uma das características para observar na hora de contratar vendedores é se essa pessoa tem uma boa comunicação tanto verbal quanto visual, afinal, um profissional que se veste bem e sabe falar melhor ainda tem grandes chances de se tornar um bom vendedor.

Em uma simples conversa informal conseguimos entender melhor a capacidade de argumentação de um candidato, afinal, a cordialidade aparece naturalmente em pessoas que têm o dom de se comunicar bem.

Além disso, a melhor forma de abordar um cliente para vender é através de uma boa dicção, pois, essas pessoas se aproximam de quem sabe conversar dentro de uma loja, pois, esses vendedores não precisam tentar forçar um consumidor a levar um produto, já que, apenas na base do diálogo, ele consegue convencer um consumidor.

No entanto, muitos confundem uma boa comunicação com alguém que fala muito, o que é um ponto negativo, já que um vendedor deve falar somente o essencial sem estender demais qualquer assunto abordado.

Paciência e resiliência

A paciência é uma virtude do ser humano, então, está na lista das características para observar na hora de contratar vendedores, afinal, esses profissionais devem ser pacientes para lidar com clientes que não sabem o que querem quando entram em uma loja e, muitas vezes, depois de analisar diversos produtos, saem sem comprar nada.

Esse atributo é muito importante para formar um bom vendedor, pois, além de garantir que eles tenham calma para aguentar clientes difíceis, ainda aumentam a capacidade de esperar o momento certo de abordar um consumidor.

Já a resiliência diz respeito à capacidade de aguentar as adversidades e se submeter a diferentes desafios, então, na hora de saber se um candidato é resiliente, o entrevistador pode pedir para que essa pessoa descreva situações de sua vida em que ela teve que se superar ou que passou por algum momento difícil de forma tranquila.

Honestidade e ética

Por fim, o último atributo da nossa lista de características para observar na hora de contratar vendedores é a honestidade e a ética, onde um candidato deve demonstrar que respeitam seus clientes e seus concorrentes através de estratégias de venda limpas, pois, um bom vendedor não precisa recorrer a métodos desonestos para vender, muito menos prejudicar um colega de trabalho para aumentar sua clientela, já que, o especialista em vendas já vem com esse atributo natural.